Opis vsebine:

Vodnik po sodobnem marketingu

Kako do večjega uspeha pri prodaji vaših storitev ...

Ne moremo jih videti - kako jih torej prodati? V tem je težava s storitvami.

Imate kdaj občutek, da so vaše storitve (in izdelki) boljši od konkurenčnih, da nudite več, pa vendar vam konkurenca "spelje" preveč strank. Kaj pravite na pravi nasvet strokovnjaka o tem kako prodati več, kako ...

Pridobiti in zadržati stranke? Harry Beckwith je ustvaril pravo umetnino, svetovno uspešnico, ki je sedaj na voljo v slovenščini.

Knjiga Prodaja nevidnega vam na 272 straneh, v več 150 kratkih poglavjih pokaže kaj vse je potrebno storiti, če želite prodati več, pridobiti več strank in jih tudi obdržati. Knjiga je namenjena prav vam, ki prodajate storitve - in tudi, če prodajate izdelke, so storitve velik del vašega posla, ki odločilno vpliva na vaš uspeh.

Ta "fenomenalna" knjiga, kakor jo je označil eden od ocenjevalcev, bralcu omogoča vpogled v delovanje tržišča in razmišljanje potencialnih strank. prava zakladnica hitrih, praktičnih in preprostih strategij. knjiga PRODAJA NEVIDNEGA vam bo odprla oči za nove ideje na tem odločilnem področju marketinga in razkrila:

največje zmote storitvenega marketinga
katere raziskave so učinkovite, zakaj biti najboljši ni dovolj in zakaj popusti običajno ne prinašajo dobička;
čustva, ki najbolj vplivajo na vaše potencialne stranke; izvedeli boste, kako ravnati z njimi;
vitalno vlogo pozicioniranja, moči asociacij in stereotipov,
pomembnost učinka "halo", fenomena "cockatil partyja" in moč "Picassojevega načela",
marketinške lekcije iz črne luknje, nakupovalnih lističev, izločitve pričanja, ki temelji na govoricah in slavi Matterhorna
na ducate dokazanih že konsistentno spregledanih idej za oglaševanje, prezentacije, publiciteto, pridobivanje in ohranjanje strank,... in še veliko več.

Avtor v knjig podaja svoja spoznanja, ki jih je pridobil v petindvajsetih letih dela s tisočimi poslovneži. Svoje nasvete ponazarja z nepozabnimi in pogosto presenetljivimi primeri, od federal Expressa, Citicorpa, razvijajoče se grške turistične agencije... do podjetne otroške varuške, Frana Lebowitza in barve limon ter pomaranč.

Prvi vodič take vrste in knjiga, ki je že povzročila vznemirjenje v poslovnem svetu, bo pomagala vsakomur pri trženju storitev, izdelka ali kariere. Preberite jo in zagotovo boste razumeli, zakaj sta jo dva cenjena kritika označila za najboljšo knjigo o poslih doslej.

"To je knjiga o marketingu, za katero bi se odločil, če bi moral izbrati samo eno. KLASIKA." - Harvey Mackay"