Izdelek ni dobavljiv. Lahko si ogledate opis izdelka ali ga primerjate z drugimi izdelki v naši spletni trgovini, vendar ga ne morete položiti v košarico in naročiti. Vabimo vas, da izbirate med preostalo ponudbo v naši spletni knjigarni.

Opis vsebine:

Dramatično povečajte svojo sposobnost prodajanja in se naučite, kako nadzorovati misli svoje potencialne stranke s pomočjo 30 psiholoških sprožilcev, s katerimi boste stranko motivirali, vplivali nanjo in jo prepričali v nakup.

 

Odkrijte skrivnost, ki jo pozna le malo prodajnih strokovnjakov, a z njo lahko podvojite odziv na ponudbo.
Odkrijte, kako v strankah zbuditi občutek krivde, da preprosto ne bodo mogle drugače kot kupiti vaš izdelek.
Odkrijte, kako s pomočjo preproste prodajne tehnike obvladati nemogočo situacijo in jo obrniti sebi v prid.

 

Pravi prikriti psihološki sprožilci, ki stranko motivirajo, vplivajo nanjo in jo navdihnejo, da se odloči za nakup, so pogosto neznanka celo večini izkušenih prodajalcev. A prav poznavanje teh sprožilcev je lahko močno orožje v bitki za stranke.

 

Številni izmed njih so zelo subtilni, nekateri popolnoma nepričakovani, spet tretje pa verjetno prav zdaj uporabljate, a se jih ne zavedate ...

 

"Eden najuspešnejših marketinških gurujev vseh časov." - Success Magazine

 

Joseph Sugarman je eden izmed vrhunskih ameriških podjetnikov v oglaševanju in marketingu in hkrati človek, ki je z močjo svojega kreativnega peresa zgradil več velikih podjetij.

 

Ne odlašajte z nakupom knjige Sprožilci, saj boste z njo izboljšali svoje marketinško znanje in vse vidike svoje prodaje.

 

Iz vsebine:

 

Kako sem naročal sladoled
Ko vam umre sosed
Ljubezen in prostitutke na univerzi
Z besedo na dan
Spremenite prah v zlato
Skrivnost televizijskega prodajalca
Denar ali življenje
Havajske štorije
Avtoriteta v moški umivalnici
Naš direktor se vozi z golfom
Gorilske taktike preživetja za srečo v zakonu
Hudič je v logiki
Zadnja skušnjava premožnega
Operacija možganov za vsakogar
Strast je umetnost
Množična zabloda in druge dobre marketinške ideje
Konvencija puščavnikov
Pomoč pri zbiranju letalskih repov
Na pomoč, gori
Motorne sani, ki se jim nisem mogel upreti
Preprosto in neumno
Z legalno podkupnino do zmage
Dlakocepstvo zares pomaga
Vojaška zarota z žvečilnim gumijem
Ljubljenje s potencialno stranko
Glavni dobitek
Nespodobno zapeljevanje tretje vrste
Čofotanje v banji
Kako izdelati hormon
Najmočnejša sila v prodaji
Zaključek
Dodatek A Abecedni seznam psiholoških sprožilcev
Dodatek B Nespodobno zapeljevanje tretje vrste se nadaljuje
Dodatek C Delovne pole - psihološki sprožilci
Dodatek D Priporočena literatura