10 usodnih napak, ki jih delajo prodajalci in kako se jim izogniti

Če želite biti vrhunski prodajalec in se izogniti napakam, zaradi katerih kupčija splava po vodi, morate vedeti, česa ne smete početi.

V tej knjigi vam Todd Duncan opisuje, katerim napakam se morate izogniti. Prodajalci se s težavami srečujejo na vsakem vogalu. Nekatere težave so malenkostne, druge neprijetne, najhujše pa so seveda usodne tako za prodajalčevo kariero kot celotni posel.

Duncan se je v svoji knjigi osredotočil na te zadnje - katastrofalne napake, ki jih obdela zelo jasno in neposredno. Ta knjiga vam bo pomagala izogniti se desetim najpogostejšim napakam v prodajni praksi.

Avtor se je osredotočil na naslednje: "pumpanje", nepristnost, šušmarstvo, pretiravanje z nadurami, samotarstvo, prepričevanje, iskanje strank na slepo, prosjačenje, površnost in oklepanje preteklosti.

Prodaja je umetnost, znanost in igra. Ta knjiga ponuja dragocene strategije, s katerimi boste ustvarjalno izboljšali prodajne spretnosti in svojo kariero popeljali na višji nivo.

Mnenja:

"Prodaja je umetnost, znanost in igra. Knjiga Izognite se usodnim napakam v prodaji ponuja dragocene strategije, kako ustvarjalno izboljšamo prodajne spretnosti in pogosteje uspemo." - Tom Hopkins, učitelj vrhunskih prodajalcev, avtor knjige How to Master the Art of Selling

"Todd Duncan ima enkratno sposobnost poraz spremeniti v zmago. Z uporabo Toddovih strategij lahko svojo kariero popeljemo na višji nivo." - John C. Maxwell, ustanovitelj INJOY Groupa

"Zakaj bi se učili na svojih napakah, če se lahko učimo na napakah drugih?" - Andy Andrews, avtor knjige The Traveler's Gift, uspešnice s seznama časopisa New York Times

"Todd Duncan iskreno razkriva, zakaj so nekateri prodajalci tako neuspešni in zakaj drugi tako uspešni. Ko bi jo le prebral na začetku svoje kariere!" - Mark Sanborn, predsednik družbe Sanborn & Associater, Inc.